纵向整合策略

战略性地使用垂直整合（VI）来获得对行业价值链的控制。需要考虑的重要问题是，公司是否参与一项活动（一个行业）或多项活动（许多行业）。

例如，公司可能选择只生产产品，或者也涉足零售和售后服务。集成之前必须考虑两个问题 -

  • 成本- 当公司内部生产的成本低于在市场上使用该产品的成本时，组织必须垂直整合。

  • 公司范围- 有必要考虑这样一个事实：进入新行业是否会削弱其现有能力。新活动通常更难管理和控制。这些因素有助于公司决定不追求、部分追求还是全部追求VI。

垂直整合的类型

通常有两种类型的 VI -

前向整合

对于制造企业来说，从事销售或售后行业，是一种前向整合的策略。该战略用于实现更高的规模经济和更大的市场份额。互联网推动前向一体化战略。许多公司建立了自己的网上商店，并开始绕过零售商直接向消费​​者销售产品。

前向整合策略在以下情况下有效：

  • 业内优质经销商屈指可数。
  • 分销商或零售商的利润很高。
  • 经销商非常昂贵、不可靠或无法提供优质服务。
  • 该行业将显着增长。
  • 可以实现稳定的生产和流通。
  • 该公司拥有丰富的资源和能力来管理新业务。

向后整合

如果一家制造公司开始为自己生产中间产品或购买其以前的供应商，那么这是一种后向一体化战略。用于确保资源的稳定投入并提高效率。

后向整合策略在以下情况下最有利：

  • 现有供应商不可靠、价格昂贵或无法提供所需的投入。
  • 该行业仅存在少数小型供应商，但存在多个竞争对手。
  • 工业处于快速扩张状态。
  • 价格和投入变得不稳定。
  • 供应商获得非常高的利润率。

公司拥有维持新业务所需的资源和能力。

VI战略的优势

  • 随着市场交易成本的降低，成本降低。
  • 更高的供应质量。
  • VI 可以提供关键资源。
  • 供应链中更好的协调成为可能。
  • 提供更大的市场份额。
  • 有保障的分销渠道。
  • 它加强了对专业资产（场地、实物资产和人力资产）的投资。
  • 新的能力。

VI策略的缺点

  • 更高的成本，以防公司无法有效管理新活动。
  • 随着竞争的减弱，可能会导致产品质量下降和效率降低。
  • 由于官僚主义的增加和投资的增加，灵活性降低。
  • 由于规模较大，产生法律影响的可能性更大。
  • 新能力和旧能力可能会发生冲突并导致竞争劣势。