“你赢，我赢”技巧

在进行谈判时，要记住的最重要的事情是，您正在与一个相信自己有平等权利发表意见和平等权利表达自己观点的人交谈。虽然您可能已经做好了充分的准备并有事实支持，但在某些情况下，对方通常会出于多种原因选择不同意您所说的内容。

其中一些可能是他自己长期持有的信念，不愿意改变或适应，或者仅仅是因为他在智力优越的人面前感到受到威胁，并且拒绝这一事实主宰他的思想。

我们永远无法知道哪些因素会影响一个人否认某些明显正确的事情或接受某些没有任何意义的事情，但与它们作斗争并总是试图保持正确是一种非常糟糕的了解方法。与其试图通过大量事实和数据来试图始终听起来和表现得正确，不如让他陈述自己的观点并参与讨论，这样他就会觉得自己也给谈判带来了同等的影响力。 。

有时我们只需要做出一两点让步，这样对话以及随后的交易就不会失败。这并不意味着你必须在重要问题上妥协，但谈判的本质是看到双方都赢。当出现这种情况时，最好是做出一些改变，而不是完全放弃交易。