营销管理 - 定价决策
定价是确定制造商换取产品的过程。定价取决于多种因素，如制造成本、原材料成本、利润率等。
定价目标
定价的主要目标可以从以下几点了解到 -
短期利润最大化
长期利润优化
最大投资回报
销售营业额下降
完成销售目标值
获得目标市场份额
市场渗透率
引入新市场
无论单个产品的利润目标如何，都能获得整个产品线的利润
应对竞争
更快收回投资
产品价格稳定
价格实惠，瞄准更大的消费群体
模拟经济发展的产品或服务定价
定价目标是对产品进行定价，以便从中获取最大利润。
影响定价的因素
产品的定价受到多种因素的影响，因为价格涉及许多变量。根据影响价格的变量，因素可以分为两类。
内部因素
以下是影响产品内部价格上涨和下跌的因素 -
公司营销目标
消费者对公司过去定价的期望
产品特点
产品在产品周期中的位置
产品使用需求模式的比率
制作及广告费用
产品的独特性
公司生产线组成
根据产品销量的价格弹性
影响定价的内部因素取决于产品的制造成本，其中包括人工费、租金等固定成本，以及管理费用、电费等可变成本。
外在因素
以下是影响产品价格上涨和下跌的外部因素 -
开放或封闭市场
特定产品的消费者Behave
大客户洽谈
供应品价格变化
市场对手产品定价
考虑社会状况
价格受到任何管理机构的限制
影响价格的外部因素取决于市场竞争、消费者购买灵活性、政府规则和监管等因素。
定价方式
现在让我们讨论各种定价方法 -
成本加成定价
成本加成定价可以定义为每单位产品的生产成本加上管理层决定的利润率。
步骤 1 - （计算平均可变成本）
步骤 2 - （计算平均固定成本），即
$$AFC=\frac{总固定成本}{产出产品单位}$$
或者，
$$AFC=\frac{总固定成本}{预期销量}$$
步骤 3 -（确定所需利润率）
销售价格=单位总成本+单位期望利润
即销售价格 = AVC + AFC + 加价
IE，
$$售价=\frac{单位总成本}{1-(期望利润率}$$
这些是计算成本加定价时需要遵循的步骤。
盈亏平衡分析
是企业的投资与收益相等的点；在此之后，企业将获得利润。
基于边际分析的价格
在此方法中，将该活动的额外成本与额外利润进行比较，并根据保证金成本计算价格。因此，评估成本和价格，并根据结果决定价格，以使利润最大化。
定价策略
现在让我们了解各种定价策略 -
撇脂定价
在这种方法中，以高价向市场推出新产品，集中于对价格不敏感的上层市场，其结果是撇脂。
渗透定价
在渗透定价中，产品以较低的初始价格引入市场。价格保持较低，以增加目标消费者。使用这种策略，可以渗透或接触更多的消费者。
折扣和津贴
提供折扣是为了增加市场上产品的需求。提供折扣时应考虑的要点如下：
- 数量折扣
- 贸易折扣
- 现金折扣
- 其他折扣，如季节性、促销等。
地理定价策略
地理定价策略用于根据产品的地理位置来定价。随着距生产点距离的增加，产品的成本也会增加。
在此需要考虑的要点如下：
- 生产点定价策略
- 统一配送定价策略
- 区域配送定价策略
- 运费吸收定价策略
特别定价策略
特殊定价策略多用于产品的促销。在此策略中，定价会在短时间内发生变化。这些策略可以排列如下 -
- 一种价格策略
- 灵活的价格策略
- 统一费率定价策略
- 单一价格策略
- 奇怪的定价
- 领先定价
- 高价低价
- 维持转售价格
- 每日低价
- 价格衬里