国际营销-市场选择

在决定内部扩展业务后，将对公司进行初步检查和分析。首先要回答的问题是如何选择开始交易或职能的市场以及企业家的营销工作应该集中在哪里。

在全面审查我们想要出口产品和服务的平台后，正确选择市场是实现国际化进程的最重要方面之一，在某些情况下，我们可以选择扩张战略的未来可行性。

这是一个基本但重大的决定，因为它会对资源和工作量产生影响，主要是针对中小企业。

对于要将业务扩展到世界各个国家的公司，建议对全球市场进行适当的分析。分析全球市场的初步选择可以借助以下标准进行 -

环境与市场分析

这是了解可能影响您的小型企业的外部、当地、国家或国际力量的重要一步。这也确保了对目标国家的集中。

确定主要竞争对手及其描述非常重要。还应该分析过去几年竞争对手的经济发展情况。还应分析其产品的价格结构、网络、市场成熟度、财务状况、计划和扩张战略以及发展潜力。

企业家应该获得有关产品供应链的完整信息。从始至终，消费者都应该清楚中间商是谁以及他们收取的费用。

因此，应分析该国现有的销售结构，以选择最适合您的产品或服务及市场特点的分销类型。分销渠道的选择将决定公司在市场上的扩张。

企业家应对源市场对产品和服务的当前和潜在需求进行检查。除其他方面外，还应审查其概况及其预期演变。

应利用所有这些数据来确保预选过程成功。所选的一个或多个市场适合推出企业的产品和/或服务。